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　　世界经理人专刊记者专访：中国奢侈品协会秘书长罗川先生

　　如何打造“茅台”酒等中国民族品牌的奢侈文化基因

　　【世界商业报道-讯】十七届六中全会首次将文化产业上升为专门的国家战略，是一个大国的成熟表现，中国崛起需要有相之匹配的国家软实力，但是目前的中国品牌在奢侈品产业领域不仅缺乏国际化的视野，更缺乏一种国际化高度。中国有奢侈品吗?“茅台”酒是奢侈品吗?2011年末，记者在广州番禺星河湾罗川先生的寓所进行了面对面的交流，让他来告诉我们如何打造“茅台“酒等中国民族品牌的奢侈文化基因?。

　　文化价值基因：上下5000年文化难比200年文化

　　现在的罗川，依旧爱着高尔夫，爱着他的葡萄酒，在不工作的时候，也依然与自己的朋友去疯玩，去田野间吃农家菜，去酒吧听上一段自己喜欢的音乐，他觉得这就是人生的意境，犹如他公司的名称。而接受此番专访，罗川刚刚适逢他的生日。谈到中国的奢侈品状态，谈到如今中国各界人士对茅台酒是否是奢侈品的话题，作为中国奢侈品协会秘书长罗川说，在文化价值方面，中国品牌的厚度是所有国外奢侈品不能够相提并论的。

　　(中国奢侈品协会秘书长罗川会见英国驻中国大使馆外交官RahatSiddiqi大使助理)

　　今年11月11日，也就是中国奢侈品协会在北京发布第一批中国民族奢侈品品牌入选名单的前夕，中国奢侈品协会秘书长罗川会见英国驻中国大使馆外交官RahatSiddiqi及大使助理时说：中国品牌为什么没有在奢侈品领域有一席之地，不是因为产品背后的文化，而是因为文化价值观念。奢侈品如同高尔夫，她是一种修炼之后的价值，是一种觉悟之后的态度;奢侈品的生活方式是一种不断的思考，不断批判之后的生活个性，是作为一种文化生活形式所存在的。央视财经频道《对手》栏目展开过一场中国奢侈品讨论，所有在场专家包括学院派的专家观点，罗川不是很赞同，有些政策性与市场渠道的问题虽然与中国奢侈品发展有关系的，但是不是主要的关系，问题是中国奢侈品的困惑如何解开，而不是在聊一些无关紧要的鸡毛蒜皮的事情。中国穷人太多，不鼓励奢侈品消费，觉得是一个笑话，你难道有权不让中国人追求幸福，追求自己的个性?奢侈品和自由确实是一种奢侈，但是我们要问背后的是什么?那就是文化的价值取向。还有的专家说对于奢侈品增值税不仅不治而且不智，这完全是一种糊涂的说法，既然政府知道对奢侈品领域要进行管制，有她的的道理，只是管控方向定位的问题。

　　谈到奢侈品，中国人总是把奢侈品和欧洲联系在一起，认为中国是不可能生产与欧洲同等品质的奢侈品牌，因为大多数的中国人更认同欧洲奢侈品所代表的生活方式。欧洲的奢侈品牌虽然最长的时间不到200年，但是所有奢侈品牌赋予了更多的文化涵义。而中国不仅有上下5000年的灿烂文明，足以让世界惊叹的文化积淀，而且中国奢侈品古已有之，并早已征服过世界，比如丝绸、陶瓷、苏绣等。只不过是，因为价值观的问题，还有经济等因素耽误了中国奢侈品品牌的诞生。显然在中国是有的个性化奢侈品，但是个性化的文化没有，说的白一些就是没有自己的奢侈品文化。还有一点就是缺少奢侈品文化展现的形式与传播的技巧，中国人生来好像就是喜欢“脑白金“平庸的展现手段，给中国人时尚价值观定了型。那么“茅台“酒是不是奢侈品?是不是具有一种个性化奢侈品文化就不言而喻了。

　　品牌个性基因：缺乏个性化价值传播与推广系统技巧

　　2011年6月15日，商务部新闻发言人姚坚表示中国将进一步下调奢侈品进口关税。长期以来，由于我国对奢侈品征收较高的税费，国内奢侈品的价格至少比原产地高出1/3，而为了“避关税”，国人每年要在国外花掉800亿元人民币购买奢侈品。这些迹象表明我国政府对奢侈品领域已经开始关注，这关注就是价值观念转变的开始。

　　欧洲奢侈品的文化价值是由市场，由消费者大众心理认可的，在中国民族品牌如“茅台”酒是由政府资源控制与产能所形成。有人说茅台酒已经成为中国人心目中的“奢侈品”，无论是否认定奢侈品资格，市场印象已经形成，这些想法恰恰反映中国人是对奢侈品价值观的错误的认识。当初中国奢侈品协会宣布“茅台”入围中国奢侈品，是基于“茅台”在中国众多的民族品牌中有良好的奢侈品基因，与世界级奢侈品相比仅仅是缺乏奢侈品传播与表现系统的技巧。我们不得不承认“茅台”在中国市场的地位是市场做空的结果，如果有一天，“茅台”酒失去政府资源供应这块大蛋糕，你还能够说已经是奢侈品吗?到那个时候的年份酒在中国市场的收藏价值就会贬值。还有，我们有哪一位中国人可以清晰地描述“茅台”酒价值观?又有哪一位中国人可以准确的描述“茅台”酒的个性化生活态度?连中国人都诠释不了，何况外国人?如何走向世界呢?“茅台”酒要成为奢侈品品牌不仅是中国软实力的突起，而是中国价值观与世界价值观融合的开始。

　　“今年来，中国的奢侈品产业开始觉醒，中国的高端品牌消费市场基本由欧洲奢侈品把持，未来几年二三线城市也快接近崩溃，但是我们发现中国人开始积累了一定的信心，开始有意识的进军国外奢侈品市场。”罗川说。

　　世界各国的奢侈品产业其实都在进行国际化标准的制定。奢侈品在中国发展也是近几年的事情，奢侈品营销传播理论与奢侈品市场不够健全，再加上奢侈品产业本身就是一个巨大的挑战，风险大，周期长，很多中国的企业家都望而止步，没有耐心等到投资回报的那一天，。所以在中国越来越多的品牌向“脑白金”靠拢，甘愿做低端品牌，罗川在最后结束采访时补充道，他对中国奢侈品的发展是有信心。我们希望中国的奢侈品品牌的春天不会让我们等的太久。

　　(罗川：中国著名奢侈品营销品牌专家中国奢侈品协会秘书长意境奢侈品咨询集团董事长，中国(国际)奢侈品品牌战略论坛、中国奢侈品品牌营销战略系列标准白皮书主要发起人)【世界商业报道-biz.icxo.com】