姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点:情人营销占霸策略 《占霸28个情人策略》现场为您激情实战案例演艺!
中国古代的人家里有大太太,外面还有小太太, 大太太也就是原配——她会这样讲:“我很重要!我上有老下有小,有我才有这个家”。 所以你会发现所有行业的第一名都会谈自己对行业的贡献,说自己很重要。 你比如说隐形,博士伦一定要喊“戴隐形眼镜对视力和外表有好处”; 博士伦一定要说隐形“有什么好处”。这就是“老大”在家一定要强调的地位。 那么我们发现,老二,也就是情人,是怎么撬动老大的位置呢?她不会说“我很重要”, 她会说:“我只为你生,为你死,为你一个人来到这个世界上,我来的目的是让你快乐。 所以你回来不需要干活,我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁,慢慢喝”。 作为进取型好学生眼镜连锁·公司市场突破的军队营销策略 -----有一种营销策略叫“情人营销策略”
中国古代的人家里有大太太,外面还有小太太,大太太也就是原配——她会这样讲: “我很重要!我上有老下有小,有我才有这个家”。 所以你会发现所有行业的第一名都会谈自己对行业的贡献,说自己很重要。 你比如说隐形,博士伦一定要喊“戴隐形眼镜对视力和外表有好处”; 博士伦一定要说隐形“有什么好处”。这就是“老大”在家一定要强调的地位。 那么我们发现,老二,也就是情人,是怎么撬动老大的位置呢?她不会说“我很重要”, 她会说:“我只为你生,为你死,为你一个人来到这个世界上,我来的目的是让你快乐。 所以你回来不需要干活,我会为你泡上一杯茶让你坐在窗户旁,慢慢喝”。
“我让你快乐,我只为你来到这个世界”,这就是我们讲的市场细分,所以这个很厉害, 很少有男人在这个感动下不变心的。所以后起之秀的品牌一定要细分市场, 如果老大是为所有人来的,那么老二一定要只为某一部分人。 如;可口可乐说我是经典的可乐,我很重要,那么百事可乐怎么打天下呢? 百事做了那么多年弄不过它,曾四次请求可口可乐兼并自己。 可口可乐很牛,百事怎么办呢?它说:我们已经不需要一个多余的可乐了, 我们会在市场上把你打垮。之后的百事把营销策略进行了调整细分, 说:我是“新一代的可乐”。那意思是说,我只为“新一代”这一小部分人活着。 “新一代”的意思是说:你可口可乐是经典没错,我不否定你,但是你老了。 所以我们发现所有百事可乐的广告片永远是新一代的人群,叫新新人类。 它充满的是快乐和激情,这就是百事可乐的情人策略,非常有效的方法。
比如伊利永远在喊牛奶多么多么重要,蒙牛却说:为中国人喝采。它就是要感动人, 感动中国人,所以老二一定要感动人。你不能说“我也很重要”, 因为已经有老大了嘛!但你说“我能让你快乐,我只做情人老2”这很重要。 对邓老凉茶来说,你王老吉是很厉害,你五十个亿,但我们是“新一代的凉茶”, 喝凉茶的有这么几种人,一是大棚里喝的,干重体力活喝的,没什么钱的, 文化素质不高喝的。 但是像你们这些成功的人不会喝。你们要喝就喝体面的茶,叫白领茶, 坐在办公室的空调底下轻轻地喝,这就是邓老凉茶。我觉得定位“新一代”, 叫新一代凉茶,是新一代的人、有素质的人、在新环境下喝的凉茶。
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